深圳市迈吉科光电有限公司销售工程师
于2015年9月至2017年11月于深圳市迈吉科光电有限公司从事液晶显示屏销售工作(京东方-BOE)。
任职期间主要业务工作及市场如下:
一,后视镜,后装车载
1.业务前期主要推广车载行车记录仪,推广期间主要工作,新产品设计定型参与,新客户开发,市场同内形竞争对手信息及产品和价格的了解。市场信息整合分析给予公司做市场最完整的意见。产品举例BOE7.84长条形后视镜(产品优势:接近后视镜全屏,单可IC,节约成本),产品为BOE新光照,推广中从方案公司着手,2015年9月方案公司云智易联,一体数科等方案商,开始送样调试(4G互联网云镜),2015年12月调试小批量通过,2016年3月市场终端陆续小批验证,验证及批量客户,大智,恒晨,卡仕特,路畅,天之眼,安尼泰科等等.....。
2.2016年年底京东方宽温液晶玻璃逐渐流入后装市场,主要10.1,9,7寸等,有做部分客户,由于客户与公司匹配性及定位差异,后面未深入合作,市场信息基本把握。
二,数码市场
1.平板市场,市场尺寸基本统一,主要市场在华南,深圳、惠州、东莞为主,中尺寸平板为首尺寸普遍7,8,9,10.1,主要普清高清IPS,客户采购心态基本分为俩种,一:价格,二:品质,三:品牌。
2.儿童早教机,市场主要使用7,9寸普清高清为主。
三,差异化&工控市场
1.充电桩,主要是4.3,7,寸,市场主要俩种,4.3寸主要为分流桩,一般是小区停车&慢充需求。7寸主要为直流桩,大型汽车&小型汽车快充。目前一二线城市电动汽车不停增量(城市限号私家车,公共汽车,的士,环卫车等),应国家环保要求,目前市场配套充电设备还未完整,近几年市场需求会是增加。此内形客户要求比消费类高,需求较少,但利润是较未可观,客户一旦切入进去,一般不会轻易换供应商。
以上举例说明,具体细节可详谈,希望继续从事TFT行业。